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第552章 笔账

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    “郑总,喝点茶,我让人把单项报表拿来了,不明白的,我再给你解释。但也只有这一次,若是下次你这么不相信我,我们就没必要合作了,甚至我们满汉食品的所有销售渠道,也不会再销售任何你公司的产品。”

    不一会儿,有人将报表拿过来了,王浩安丢给郑锡明:“看看吧。”

    郑锡明低头看着一份刚刚做出来的报表,这个他之前可没看过。看到上面的数字之后,郑锡明眉头拧紧,怎么不但一分钱利润都没有,反而还亏损呢?

    这些支出,都是怎么计算出价值的?

    “王总,这些支出是不是太高了点?”郑锡明迟疑着说道。

    “这一项是报纸广告支出,请的是国内最顶尖的软文作家,他现在的稿子是千金难求。而且我们是在全国性的报纸上刊登,这一版的广告费是多少,上面也列举的清清楚楚。下面是电视广告的,几个省台投放了,其中还有一个是上星频道。”

    “卖产品,广告费支出难道不是必要的吗?我们作为你公司的代理,先垫付了广告费,你还觉得亏了?”

    郑锡明脸色有些赧然:“那个,广告费是必要的,这笔钱我没意见,没意见。”

    王浩安指着下一行的物流补贴:“这个是什么意思,你也清楚吧,补贴给经销商的物流运输费用。”

    “王总,经销商卖产品,本来就是从我们这儿批发,再卖给小的货站或者零售店,这物流运输不应该是他们承担吗,为什么还有补贴?”

    郑锡明觉得自己的质疑很正确,他也不是没做过生意,这个补贴肯定有问题!

    “郑总,你知道为什么我们公司的食品销售渠道是全国第一吗?就因为我们会充分考虑经销商和零售商的利润,让所有跟着我们的人都清楚,他们一定能赚到钱。”

    “这个物流运输补贴,我们在几年前就开始实行了。除了一些火爆的商品,其他的都有补贴。你公司的产品,没有任何知名度,你之前也自己推销试过吧,觉得会有经销商愿意进货吗?”

    “我们公司给与补贴,才能让那些经销商愿意销售试试,即使不好卖,他们也不会亏,否则一个没有任何知名度,没有什么巨大特点的产品,那些经销商凭什么进货销售?”

    “如果不信,你可以去随便找个经销商问问,我公司许多做广告的产品,都有物流运输补贴呢,别说你公司的产品了。”

    你的产品卖的非常好,供不应求,自然就不需要什么补贴,因为这几个经销商不做,有的是经销商主动来做。

    可你的产品连知名度都没有,零售商都不愿意销售的时候,你还要求经销商保证一定的进货量,这时候不给补贴能行吗?别人进别的货,难道不能稳当的赚钱吗?

    “好,王总这个解释,我也接受。可既然有物流运输补贴了,这个渠道推广费用又是什么?”

    说好了你们公司负责推广我们的产品,结果这个推广你还收费,这合理吗?这么算起来,你一个代理销售的,比我们厂商赚的都多。

    “你去过那些零售店看你们公司的产品销售情况吧?”

    郑锡明点点头,他当然去过,这才确定公司产品卖的不错,肯定是挣钱了。

    “那么你在那些零售店,可否看到了大幅的宣传海报?那些海报,难道不要钱吗?你不给钱,那些零售店凭什么贴你的海报?”

    “你公司的产品,进入铁道布这个销售渠道了,这是我们的独家销售渠道,你进入其中,难道不应该给一些进场费吗?你真以为我们可以随便的让铁道布在采购名单上增加一些产品?”

    “百惠超市,目前国内乃至亚洲规模最大的连锁超市,在国内有几十家,且还在快速增长中。我们公司的产品,进入其中都要缴纳一些费用呢,你公司的产品,难道不需要出钱?”

    “报表的后面不是有备注么,这些你都看不懂吗?就算是建立宝进入百惠超市,也是掏了钱的,你公司产品就特殊?”

    王浩安当然不会让百惠超市给免除什么费用,反正百惠超市赚钱,也有他的一份,这个口子不能开,关乎到超市的发展布局。

    目前满汉食品等是利润很高,可随着行业的发展,加上税收的增长,工人工资的提升,利润会缓慢下降。

    而超市虽然只有不到二十年的黄金销售期,但哪怕只有十年,利润也是非常的高。未来就算是下滑,也能有利润空间。

    重要的是这个销售渠道,未来会成为华夏最顶尖的零售渠道,能够为他带来更多的利润,让他能够对一些行业产生不小的影响。

    “这个地推费用,就是地面推广,包括一些促销活动,比如让人试吃,请推广人员等等,你说这是不是必要的?”

    “还有许多推广策划费用,我甚至都没算在里面。我问你,你请人做策划,要不要给钱,更何况是我公司的专业人员。你知道我公司给别的产品做策划,要收费多少吗?”

    “实际上你是占了便宜的,因为许多费用,在未来会越来越低,销售额也会越来越高。我再通知你一下,明年这些产品,要在央台做广告,广告费的支出就要几千万。”

    “舍不得孩子套不着狼,舍不得广告费,就赚不到更多的钱。合同上写的很清楚,销售全权交给我们来做,我们保证公司到今年底的时候能够赚钱。”

    “还有,产品卖的不错,但是你公司的工厂太少了,物流运输费用太高。而且产能太低,别人想要大量进货的时候,你们根本提供不出来了。”

    “并且你公司的生产效率也不高,设备老旧,应该采购新型设备,你要做的新产品,靠着现有的设备也完不成。”

    “如果你能在今年布局十家工厂,那么我保证,你公司的产品全部能销售出去,且利润会提高百分之十五以上。”

    郑锡明动了动嘴,喏喏的说道:“可是我没钱扩张啊,现在还欠着银行的贷款呢。”