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第188章 量身打造促销手段

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    一秒记住【69中文网www.69zw.com】,为您提供精彩小说阅读。    虽然安杰公司已经表明态度,不会将服装批发给他们,但还是有人过来拿名片,因为他们听说安杰公司在一些省份还没有代理商呢

    虽然是西部省份,可若是都能拿下,肯定也有不少的利润,只是听说必须开门店自售之后,大部分都打退堂鼓了

    西部地区,省会都没多少人,地方看着非常大,但加在一起,市场也比不上东南沿海的一个省份,那边很多还穿他们自己民族的服装呢

    一些人打算回头跟安杰公司谈谈条件,比如在西部五省一共开十家门店,将西部五省算作一个代理区,降低押金,或者先货后款之类的

    郭继杰没有答应,但也没有彻底拒绝,他要跟王浩安商量一下而且还可以跟原本吞下这边市场的代理商谈谈,问问他们是否愿意真正拿下这个市场

    王浩安又转一圈回来的时候,还有许多人围在郭继杰身边呢,但还有一些人,围着徐晓天王浩安走过去一看,徐晓天不但给每个人发安杰公司的宣传册,居然还发了一份开业请柬,晓天鞋城的开业请柬

    “徐总,你倒是会找机会啊,趁着这次博览会,宣传晓天鞋城”王浩安打趣道

    “晓天鞋城不是也有二位的股份么,开业的时候,要是没人捧场,那多冷清啊再说这些人也未必会去,顶多就是找人送个花篮,也不知道是谁先这么弄的”

    这帮都是服装类的展商,但许多服装公司也有鞋类的业务,比如李拧公司他们或许也能成为晓天鞋城的合作伙伴,即使不能,面子上也会过得去,一个花篮才几个钱

    对晓天鞋城来说,恭贺开业的花篮多,也能抬高鞋城的地位,更容易让大家相信,在晓天鞋城不会买到劣质产品

    尤其是一些个人做经销的,一个个都打算过去看看,他们打听的很清楚,晓天鞋城不但做零售,也做批发说不定就可以从晓天鞋城这进一批货,卖去其他地方,赚上一笔

    “那些导购员都培训好了吧?”

    “都是从大商场挖过来的,而且保证各个年轻漂亮,说话又好听你说咱们开业怎么促销,这个一般买鞋也就是买一双,不会有人一下子买两三双吧?”

    这个跟安杰服饰的促销方式不能一样啊,买衣服可以来一个三件套,没几个人会这么买鞋吧?一家三口一起来买吗?

    “送袜子不行吗?”郭继杰不知道什么时候凑了过来

    “一双好皮鞋上百块,你送一双五毛钱的袜子?”王浩安撇撇嘴,那个根本没有什么惊喜好吧

    “那你说怎么促销?”开业第一天,肯定要做促销,将人气弄起来,否则开业就冷清,以后生意能好吗?

    “提供店铺三包服务”

    “店铺三包?什么意思?”

    “就是包修、包换、包退这三包不是找厂家负责,而是店铺负责当然,这部分成本,可以让厂家支出,厂家也有三包服务吧?”

    “有的有,有的没有”徐晓天好多皮鞋都是找小厂子订的,哪儿来的三包啊

    “没有的,那就只能店铺负责一个月内,开胶、开线、断底等,店铺三包,先把口碑经营起来,以后就可以开分店了”

    “一个月?王总,皮鞋一个月开胶很正常吧,要是这也给退换,咱们肯定挣不到钱,甚至有可能赔钱啊”

    退换回来的就是旧鞋了,那还怎么卖?只能卖给那些跑农村卖二手货的经销商,让他们便宜卖出去,可又能卖几个钱?

    “开胶、开线的包修,就是给他们钱,让他们去修鞋摊砸一圈线,或者给她们买一瓶胶水的钱断底的是一定要给换的,或者给退款”

    “记得你跟我们保证过,这批进的鞋质量都很好,那么就不用担心有太多退换的,最好连找我们包修的都不要有”

    “要想将品牌经营起来,质量是关键只要我们的质量好,种类多,那就一定会有源源不断的顾客进来消费,谁不喜欢多一些选择呢?”

    “如果发现哪批鞋的质量有问题,必须第一时间下架,可以低价一起甩出去,跟对方讲明白这些,绝对不能继续在我们的货架上销售”

    “所以按照你的说法,三包不过是个噱头,给顾客一个安心?”郭继杰听明白了

    “没错但我们也真的按照这个实施所以出现有顾客拿着鞋找回来也不必担心,给换新的就行了,正好可以让其他顾客看看,我们说的到就能做到”

    “这只是我们促销的手段之一,你说的送袜子可以有,你说的买两双打折也可以有,但其实还有一个简单的方法,那就是全场打八八折”

    “全场打折?买一双也打折?”

    “打折,同样送三包服务,送袜子”

    “那这样是不是就没啥利润了?”一双鞋的毛利润是很高,可店铺租金、导购员工资,运输、仓储成本,还有其他一些支出也不低,这要是再给打八八折,而且两双还有折上折,怎么挣钱?

    “你脚上穿这双鞋多少钱?”

    “进价差不多三十八,零售八十,批发给别人五十五”

    “这双鞋零售价的标价应该是一百块,但我们开业大酬宾,全场八八折,所以只卖八十八而且买两双,还能再打九折,只卖七十九块”

    这是前世很多商家常用的手段,看起来是打折了,但实际上他们将原价标的很高,打折的价格,才应该是他们正常的零售价,但许多人看到打折就觉得占了便宜似的,这样就能提高销量了

    “我懂了,我这就去安排一下,再重新印一些传单”徐晓天恍然大悟,还可以这么弄

    郭继杰看着王浩安:“你脑子里哪儿来的这么多主意,每次促销你都有不同的手段,跟谁学的?”

    “其实我这也不是首创,在许多地方,已经有人用了类似的办法促销最重要的一点,不就是要吸引顾客进来消费么,我们只要想着自己是消费者,看到什么会心动就可以了”

    “当然这个对你没什么用,你从小就没缺过钱,理解不了这种心态,但我们绝大部分的顾客,可都不是有钱人,所以折扣和三包,就是为他们量身打造的促销手段”手机用户请浏览m.69zw.com阅读,更优质的阅读体验。