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一秒记住【69中文网www.69zw.com】，为您提供精彩小说阅读。 第二天下午，王浩安就接到了张站长打来的电话，说是请他过去商谈一番
他们已经打听过，王浩安可不是一般的小年轻，而是三家大公司的老板安杰公司的衣服，他们谁家里没买过？满汉小吃，他们也都去吃过，那个满汉食品的火腿肠，去年他们站里过年就采购了一批，作为职工福利发下去了
三家效益这么好的企业，居然都跟这个王浩安有关，更听说此人跟柿长关系莫逆，否则柿长能去满汉小吃吃饭？
虽然有人反驳说，安杰公司的总经理是那个香江人，去满汉小吃，也是香江人邀请的，但王浩安也是安杰公司的副总
他们更得到了一个消息，满汉食品已经在外地开了三家分厂，还从国外采购了先进的生产线，据说总资产已经超过了两个亿
甚至还有人说，王浩安就是此时的冰城第一富豪，只是许多人都不知道罢了，反正他们是不知道冰城还有哪个老板有两个多亿的身家
几位领导也都尝了那个方便面，确实味道非常好，要是能在火车上卖，能赚不少钱还有其他的火腿肠的什么的，也能放在火车上卖，只是除了方便面和火腿肠，其他的他们不稀罕
花生瓜子卖谁的不行，大家味道反正都差不多，好吃又能好吃到哪儿去，生产这个的厂子，可是他们铁路~~局下属的三产工厂
大家商量了一下，决定将王浩安请过来，先卖一下试试，要是方便面好卖，那就多进点，要是不好卖，马上停止就是了，反正主动权要掌握在他们手中
王浩安来到车站，张宏国过来带路，领着他到了站长室，平时在铁路~~局上班的大站长也来了
“王总，这位是我们站长刘文泰，也是铁路~~局的领导旁边这位是铁路~~局后勤处的赵琨赵处，都是来听听王总想要怎么跟我们合作的”
“合作嘛，当然是互利互惠为主要原则我提供产品，在你们能管得到的火车里卖我有两种合作方案，供大家选择”
“第一种，你们从我这儿批发产品，我给你们最低价，但是需要你们跟其他批发商一样，先款后货，且不能损害我们品牌利益”
“第二种，代售货物我们提供，你们不需要任何本钱，只要提供一个储存和销售的地方就行，货物卖出去，我给你们销售额的一成”
赵琨皱着眉头：“王总，这个才给我们一成的利润，是不是太低了？”
“赵处，本钱可是我的，而且我们的利润也并不高，合作嘛，总要我们也有得赚才能合作下去”王浩安是绝对不会给太高的分成，这个占压的可是满汉食品的资金
现在王浩安是尽量要求快回款，满汉食品的资金也不富裕，而且他要定下规矩，绝对不能赊欠，免得手拿一堆白条，根本要不回钱
他这些新的生产线可都是贷款买的，两点五个亿的贷款，放在他重生前，可能不算什么，可对于现在来说，绝对是一笔报导出来能震惊全国的数额
他要尽快将销售渠道打开，将知名度打开，免得三年后利润达不到预期，影响他偿还贷款
“那你们的产品批发价是多少？”赵琨又问道
“这上面所有产品的批发价和零售价都有，但你们跟其他零售商不同，火车上的东西总是要贵一点嘛，所以你们可以每种自主加价一些”
王浩安对此早有准备，要是能拿下龙江所有的列车，就可以借此去跟铁道布洽谈，拿下整个铁道布的订单，销量不会弱于一个大型的连锁超市集团，甚至可能更高
而且这个渠道不只是能卖货，还能提高产品的知名度，促进其他终端零售商的销量，效果比覆盖全国的报纸广告可能都要好
“这个方便面的批发价要一块五，零售商卖两块五，那我们就要卖三块钱，火腿肠的零售价我们要卖一块五，你这给我们的利润并不高啊”
王浩安撇撇嘴，你们都特么翻倍利润了，比我们厂家赚的都多，还觉得少？合着之前你们卖食物，利润比翻倍还多？
不过想想未来动车上一瓶可乐的价格是八块，好像此时还没那么离谱
“三位领导，请问火车是什么？在百姓的心目中，火车是一种长途出行的交通工具我们客车的售票员，要求微笑服务，让乘客舒心，难道火车就没有这种要求吗？”
“如果乘坐火车也给大家一种舒心的感觉，会不会得到乘客的一致好评？这也是各位想看到的吧？”
赵琨放下手里的笔，扶了扶眼镜：“这跟我们这次合作有什么关系吗？”
这是在批评我们服务不好？
“许多人乘坐火车，都有一些印象，火车拥挤，车上的东西贵，餐车的东西不好吃，这个我也是体会过的”
“如果我们提供价格不是很贵，却又很好吃的食物，是否能让乘客的满意度提升一些？”
“不只是方便面和火腿肠，我们的其他食品也很受欢迎，我们的产品最远卖到了海岛省那边，那些经销商这么远来提货，就证明了我们产品的受欢迎程度”
确实有一个经销商这么干了，后来听说是赔了，运费比采购成本都高，零售价自然就会更高，能不滞销么
当然，这些王浩安是不会说的
“你怎么保证你们的产品一定好卖？这个方便面，你确定乘客会愿意买？还有你们的其他食品，都是零食吧，有多少坐火车的舍得买零食吃？”
“赵处觉得我们的产品卖不出去？那是因为你们的工作人员不会卖如果换了我们的销售员在火车上，我敢肯定，所有产品的销量都能有所提升”
此时的火车上售货员完全就是混日子一样，无精打采的，比之前世他在火车上见过的那些推销员差远了
“你们的人去火车上卖东西，这怎么可能！”赵琨直接拒绝，让我们的职工闲着吗？
“为什么就不行呢？三位有没有想过，如何提高单位的效益，提高服务水平？我们虽然是私企，但我们满汉食品是龙江最大的私企，在全国食品行业也是排的上号的”
“我们的销售人员，每一个月薪都能达到四位数，因为他们能为公司创造更高的利润让我们公司的人去给你们的员工做个示范，告诉他们应该如何推销产品，提高你们的利润也能展现出领导们的管理水平和不拘一格的方式，这有何不可？”
三个人相互看了看，让私企来给他们指导工作，没这么干过啊！手机用户请浏览m.69zw.com阅读，更优质的阅读体验。