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第284章 制定规则

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    “董事长,我们如今的广告效果非常好,产量也最高,没必要还给经销商那么高的返利待遇吧?”钟凯路有些不解,这样不是自降利润吗?

    “是啊,董事长。以我们现在的发展情况来看,无论是方便面、干脆面还是果仁酥等其他产品,销售的都非常好,只要我们等一段时间,等到八宝粥上市,我们的利润会再攀高峰。”

    胡大军难得跟钟凯路意见一致,现在不需要给那么多的返利,经销商一样会努力铺货,拓展渠道,卖的越好越赚钱。

    “你们没理解我的意思。现在给经销商更多的返利,确实我们的利润会受损,可我们这是在制定规则,制定经销商的规则。”

    “同样可以用这种办法,让其他品牌被迫这么做,降低他们的利润率。康帅傅这段时间发展的不错,同一也开始发力了,我们用这种办法,当然无法击垮这两个品牌,可其他品牌呢?”

    胡大军瞬间明白过来:“董事长的意思,我们与同一、康帅傅竞争,逼迫其他同行不得不加入其中,这样就能拖垮那些小品牌,从而占据原本属于他们的市场份额。”

    钟凯路也补充道:“不止如此,我们还能趁机并购一两个品牌,从而用不同的品牌,针对不同的目标人群,让我们的产品可以被所有消费者喜欢。”

    王浩安很满意这两人的表现:“你们理解的没错,我就是这么打算的。而且我希望你们能主要关注四个市场,一个是康帅傅所在的津门周边市场,一个是同一所在的胡建市场,一个是华峰所在的南粤市场,还有一个是化龙所在的南河市场。”

    “董事长,前三个我可以理解,那个化龙有必要如此关注吗?”胡大军很是不解,化龙的产销量根本排不上号啊。

    一个班次才五万包,还没有盒装方便面,没有干脆面,品牌发展也很一般,有必要如此重视吗?

    “你调查过化龙品牌的母公司吗?他们不只是生产方便面,还生产挂面,面粉等多种产品,方便面不过是他们很小的一块业务。”

    “我看重的不是化龙的品牌,而是其背后的公司,那个面粉企业。要是能并购这家企业,我们的生产成本还能降低不少,并且还能借助我们的品牌,反过来销售面粉、挂面等产品。”

    “至于其他小品牌,就不需要我们太关注了,同一和康帅傅被迫应战之后,他们的生存空间自然就会越来越窄。”

    “行业的兴起,由我们引领,那么行业的规矩,也要由我们制定。无法按照我们规矩做生意的,就要被淘汰!”

    ……

    魏应洲听着下属的汇报后,心里在破口大骂。这个满汉食品在搞什么,大家好好的经营不行吗?市场还没到巅峰呢,有必要争个你死我活?

    这时候大家应该安稳的发展,一起多赚钱,等到市场接近饱和前,再开始用促销等手段,驱除那些小品牌。

    现在就这么弄,确实能干掉一些小品牌,可市场也会有一些空白,回头一定会有其他品牌出现,再次搅局。

    能一次打死,干什么要分成几次?这么弄,大家都少赚钱,你满汉食品就不觉得亏?

    可他能怎么办啊,满汉食品先出招了,如果他们不应战,那么更多的经销商会跑到满汉食品那边去,康帅傅的产品销售就会严重下滑。

    哼,肯定是满汉食品看到他们也推出了干脆面,所以故意这么做,就是怕他们康帅傅发展起来。

    不过满汉食品也太小看我魏某人了,你能给经销商更多的返利,我也可以,就不信你还真的不打算赚钱了。

    只要你们有利润,我们就能有,无论是价格战,还是其他什么竞争方式,我们康帅傅都能接得住!

    ……

    罗智贤刚刚开完会,在会上,他跟下属商量出来了同一接下来一个季度的发展计划。干脆面市场,他们要正面迎战,反正此时就几个品牌,他们同一还有宝岛等市场撑着,肯定不会退缩。

    再说了,这个干脆面虽然只在几个省级的卫星频道做了广告,但效果也不错,利润率很高,销售情况也挺好。

    要不是满汉食品的那个小松鼠弄了什么有奖促销,他们不得不同样这么做,利润率会更高。

    他们推出的方便面,口味虽然一般,但面条采用了特殊工艺。普通方便面长时间浸泡,就会泡过劲,会断裂,煮时间长了,就会变黏,他们的则不同,煮不黏,泡不烂,面条的口感更好。

    如今他们碗面和袋装方便面的市场份额都在提升,销售额提升的更多,他也被董事长十分看重,可就在他春风得意的时候,满汉食品居然又来了一下子。

    大家是同行,虽然说同行是冤家,可还没到拼个你死我活的时候吧?你这促销来的也太频繁了,还给经销商那么高的返利,逼得我们同一也只能这样,还要不要赚钱了?

    虽然心里很不爽,但他还是只能答应。就不信满汉食品还能一直这么搞,最多一个季度,等到了下半年,还是要恢复常态。

    正好利用这个机会,扩大同一的品牌影响力和知名度。

    ……

    孙康信看着这个月的报表,叹了口气。这样下去可不行啊,他临近退休,怎么华峰忽然就走下坡路了呢?

    前两年,华峰是华夏第一的方便面品牌,无论是知名度还是销售额,又或者是市场占有率,都是以绝对的优势夺得第一。

    哪怕是宝岛那边来了两家在内地投资方便面,也无法撼动他们华峰的地位。可自从那个满汉食品推出了好味道方便面,这一切就变得不同了。

    市场忽然爆发,这本来是好事,可爆发起来的销量,大部分竟被好味道占据了,康帅傅和同一紧随其后的疯狂扩张,他们华峰的销售额反而下滑了。

    但下滑也没关系,还是赚钱的。可怎么这三家又开始给经销商返利了,甚至还给终端零售商返利,让他们华峰方便面销售额不断下滑。

    再这么持续下去,用不了一年时间,华峰就会陷入亏损,情况不妙了啊!