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第312章 为什么好卖?(求订求票)

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    魏应洲看着面前的八宝粥,满汉食品又推出了这种罐装的粥,他尝了一罐,味道还不错,可两块钱一碗粥,还是谁家都能自己做的粥,真的会有很多人买吗?

    他们兄弟来内地第一次投资,就是因为定价过高而失败了,内地的经济比不得宝岛,所以他们后来的方便面价格才没那么高。

    当然他们认为方便面成功,不只是因为价格不是特别贵,还因为方便面自己在家做不出这个味儿,谁家还油炸面条啊,谁家还特意熬个肉汤煮面?

    这个八宝粥完全没难度,没有什么特别好喝的地方,很普通啊,这种东西,怎么能好卖?

    所以刚开始魏应洲知道满汉食品推出八宝粥的时候,没有太放在心上,南方不是也有几个小厂子推出罐装八宝粥么,销量还不就那么回事,能赚钱,但不会赚很多。

    哪儿像方便面啊,利润非常高,不说供不应求,但基本上生产多少,都能卖出去。

    但是一周时间过去了,公司做市场调查的人却说,那个八宝粥卖的还不错。只是在报纸上做了几条软文广告,销量就这么好?

    虽然不能说畅销,但绝对不滞销。如果未来配合央台的黄金时段电视广告,销量必然暴涨。

    他们今天四个兄弟就聚在一起,研究为什么这个八宝粥也能卖得火。

    “大哥,我看是因为满汉食品的销售渠道最好。他们控股了华峰之后,销售渠道本来就领先我们一大截,靠着渠道生推,产品销量也不会差。”魏应洐说道。

    “不对,咱们市场调查的人回来说,他们这个产品在零售商那里卖的不错,这可不是生推能做到的。生推只能推销到零售商那里,可推销不到消费者手中。”

    “更何况你看了没有,他们这次的八宝粥没有任何促销手段,没有奖券,没有返利等因素,可就是卖的不错。”

    “我觉得是不是调查的市场太少,恰好是有些地方的人就喜欢喝粥,想要尝尝鲜。换做一些不喜欢喝粥的地方,销量就会非常差。”老三说道。

    “你这种猜测,太有侥幸心理了。我看就是消费者喜欢好味道这个品牌,靠着品牌效应,才有那么多消费者购买。”

    “如果我们推出康帅傅牌的其他产品,销量也不会太差。大哥不是一直想做饼干么,我认为时机已经成熟了,我们如今的品牌知名度不低,消费者也认可了我们的牌子,我们就趁机推出饼干,增加我们的产品种类。”

    魏应洲看了看二弟:“你觉得是品牌效应?好像也有道理,我们的干脆面就是靠着品牌效应,加上经销商的推广,卖的也不错,为公司赚了不少钱。”

    “可是就没有别的原因吗?真的就这么简单?按说好味道虽然推广力度比我们的大,可品牌效应真的有这么好?”

    将八宝粥的罐子拿起来,魏应洲指着罐子上一行字:“你们看看,会不会是这个原因?”

    大家都凑过去仔细看,营养美味又健康,这不就是罐八宝粥么,跟健康扯得上关系吗?八宝粥,又不是什么补品。

    魏应洐忽然一拍脑袋:“我知道怎么回事了,就是营养健康这个概念。”

    “你看那些保健品什么的,卖的是不是非常好,而且咱们之前不是也打听过,那种保健品公司,利润都是百分之几百,甚至他们最大的成本不是生产成本,而是广告销售成本。”

    “现在内地的经济正在飞速发展,很多人岁数大了,觉得生活好了,想要享受生活,可享受生活要求什么,要求有一个好身体,要求活得长。”

    “就算是古代,咱们华人不也是喜欢吃各种补品么,那时候都是王公大臣什么的才能吃,普通人家哪儿吃得起啊。”

    “现在不同了,许多家庭都开始步入中产家庭,中产家庭就有一定的闲钱,他们也想补一补。可像是人参、鹿茸之类的补品,价格依然非常昂贵,这时候忽然有说用人参之类的名贵中药材,科学提取的营养物质,是不是就有许多百姓愿意买了?”

    “而且可能还不只是老年人,那些年轻人也会给父母长辈买,下属会给领导买,亲朋好友之间走动,不知道送什么,也都送营养品,因为许多人不抽烟不喝酒,也不爱喝茶,你总不能送点糖块吧?”

    “就算是送糖块,也要送现在比较少见的巧克力。送人东西,总不能是大家都有的普通东西。甚至有些人明知道一些营养品价格昂贵,还是会买。”

    “你看这个八宝粥,打着营养健康的旗号,价格还不贵,这是绝大多数百姓都消费的起的产品,不但可以买给自己家人喝,还能送给亲朋好友,那句话怎么说来着,送的不是礼物,是健康。”

    魏应洲他们都被这段话给惊呆了,他们怎么就忽略了这一点呢。营养,难怪好味道方便面后面要标注出营养参考值,看来也是这个意思。

    难怪华峰的新口味香菇炖鸡面卖的很好,看来也是因为大家觉得这个更有营养。其实他们做方便面的自己心里很清楚,别看他们说什么营养,可方便面真的就只是一个顶饿的快餐食品而已,谈不上什么营养。

    真要说营养,可能还比不上一个土豆。

    “一个八宝粥,愣是让他们宣传成了营养品,难怪总觉得他们报纸上那个广告很奇怪,原来如此。这个我们不予理会,咱们下一步的计划,就是推出新口味的方便面,还有就是上马饼干业务。”

    “不就是营养品这个概念么,咱们也可以。你说饼干里面添加果酱,是不是给人一种更有营养的感觉?水果本来就很有营养对吧?味道还特别好。”

    “我决定了,咱们下一步要推出的饼干,就是果酱夹心饼干。这个肯定会有许多人喜欢吃,而且因为有果酱,也会让人觉得有营养。这款产品,一定要成为我们除了面业之外的又一款拳头产品!”