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当乔伊说出香槟瓶大小的棕色饮料，也就是可口可乐价格是25芬尼，而且还会推出5芬尼的小瓶装饮料时，施托施先生感觉自己脑子不太够用了。
“甜丝丝的雪碧（小精灵）都远远不止25芬尼这个价格，更何况是含有古柯叶，用来提神的可口可乐，这个可口可乐在太便宜了，不，不是太便宜了，简直就是一款在白送珍贵的古柯叶饮料嘛！”施托施先生无法遏制心中愤怒，脱口而出，“乔乔，你这简直就是对金钱的蔑视！”
第一次，施托施先生这辈子第一次，居然抱怨有人卖给自己的商品价格太低。
乔伊这个定价的信心，首先是来自于历史上的220l可口可乐5美分的售价，所以乔伊也任性的，将自己未来220l小瓶装饮料的售价，也定为5芬尼。当然按照十九世纪金本位时期货币含金量换算办法来看，5美分实际上应该等同于20芬尼。
但是德国与美国的收入不同、生活条件不同，不能通过简单的货币汇率来决定一件物品到底多少钱，物品的价格应该即由本身成本决定，又由市场的需求所决定。
其次，乔伊将220l的小玻璃瓶的售价定为5芬尼的原因，就是在于成本。
在乔伊前世，东亚某国一瓶3块钱的500l的可乐，原浆成本仅3毛钱，一个塑料瓶45毛，扣除1块钱的利润和企业运营成本后，剩下1块多都是广告、物流、零售商利润和税。
实际上，原浆、塑料瓶、从生产到物流再到销售，也是需要课税的，扣除所有的税之后，实际上的原浆成本更是不足1毛钱。
而乔伊未来准备的220l饮料的成本，主要是原浆与与玻璃瓶成本，原浆的主要原料是水、糖和古柯碱，德国本身就是产糖大国，受糖的价格波动较少，唯有古柯叶需要进口，但是在南美古柯灌木是大量存在，只需在智利大力推进生产即可。
万一有些不可抗力因素的存在，乔伊手里还有咖啡因的化学合成办法做替代，如果使用纯粹的化学合成法生产的咖啡因型可口可乐，乔伊预计成本将更低。至于玻璃瓶，虽然初次投入成本大，但是也有可以回收和再利用的优势，综合下来其实成本并不高。
最终按照柏林大学数学系学生们构建的分析模型，最终的得出结论就是，随着oxo公司的可口可乐销售量的攀升，这款饮料的成本曲线是在直线下降的。
计算下来的原浆与瓶子的最终成本不足1个芬尼，乔伊自己预计保留下的毛利润在2个芬尼，再留下2个芬尼用于广告、物流、零售商利润和税。
从乔伊看来，不管是金本位货币制度，还是信用货币制度下，当自己这款可口可乐的利润率超过100，就是一款拥有巨大暴利的饮料。
最后，给予乔伊信心的就是销量，这是一个人人都爱古柯碱饮料的时代，这么便宜的价格，乔伊相信每人每天两瓶的消费量完全可以实现，再加上不含酒精而成为老少咸宜饮料，想不大卖都不可能。
古柯碱的确是某种毒品的主原料，但是抛开剂量谈毒性，在乔伊眼里就是耍流氓，只要控制好剂量，乔伊相信自己的可口可乐就是一款提神醒脑的好饮品。毕竟印加人吃了上千年的古柯叶，也没有死在它的手里，至于心理成瘾，其实吸烟、喝酒、撸管什么的都能心理成瘾。
如果一定找出乔伊手里的这两款饮料，与历史上的可口可乐与雪碧的不同，其实区别还是很容易找到的。
首先，乔伊的瓶子就与历史不同，乔伊用的是能承受3倍大气压的125l的香槟瓶，既不是圆柱形瓶子，也不是漂亮的弧形瓶。当然220l小瓶子，乔伊已经预定好了弧形瓶，包括经典的白色花体字。
其次的不同，就是乔伊早早在饮料中充进了二氧化碳气体，还有就是提前出现的雪碧这款饮料中，不含有能散发柠檬香味的柠檬香精，科技树上的化学合成食物添加剂，还需要好几项前端研究才能点亮，所以要想马上获得柠檬香味，还需要手动添加真正的柠檬片。
最后的区别就是瓶盖，现在使用的是软木瓶塞，而不是金属瓶盖。当然金属瓶盖本身没有任何技术难点，比较麻烦的是在于瓶盖材料的选择，以及其中的橡胶垫。在没有获利之前，乔伊与历史上的可口可乐一样，还是稳妥的选择软木塞。
在乔伊眼里，自己的产品外观，最终做到可口可乐1915年经典的金属瓶盖弧形瓶身的设计，是不存在问题的。自己知道产品前进的方向，剩下的只是需要技术、时间和金钱的累积。自己只需要在山顶推下一个小石头，自然会有其它的石头加入进来，最终就有可能引发一场生产技术上雪崩。
总之，乔伊对这两款饮料是满意的。
但是施托施先生却极其的不满意。如此好喝的古柯叶饮料，如此动听的可口可乐与雪碧的名字，自己在将来居然只能卖5芬尼，施托施先生就差喊出“你在耍我嘛！这东西卖5个金马克，都有人愿意掏钱！”
面对乔伊咬死5芬尼不松口，施托施先生决定用另一种方式来谈，就是要求乔伊给他饮料的底价，而最终的售价由施托施先生自己决定。
对于这点，乔伊干脆利落的不同意，“开玩笑么，零售定价权不在自己手里，我的饮料帝国的设想不是等同于零？！”
干脆利落的拒绝后，乔伊明白，这是施托施先生是对自身预期的收益太低不满的表现，认为自己作为代理商，每瓶的收益仅05芬尼，这实在太少了。明明是一款可以赚大钱的饮料，却人为的压缩利润空间，这种让利行为让施托施先生极其的不爽。
对于施托施先生的不满，乔伊只能是先给施托施先生划大饼，呃，应该是用远大的前景来安抚施托施先生，因为少赚钱而受伤的心灵。
乔伊从“苏族”马戏团每天的人流量入手开始分析，从施托施先生的数据来看，淡旺季平均下来，施托施先生马戏团每日的人流量将近1万人，5芬尼的售价对于人均15马克的马戏团消费来说，简直就是可以忽略的支出，再基于欧洲民众对古柯叶饮料的喜爱，乔伊最最保守的估计每天5000瓶的销量打底。
如果按照这个日销量计算下来，施托施先生最终发现，自己其中一只马戏团的仅仅凭借饮料收入，保守估计每年就能额外多进账20万金马克，而自己在欧洲巡游的马戏团足足有五只之多。
即使看到每年有100万金马克的朝自己着手，施托施先生仍然忍不住抱怨道，“乔乔，如果你再提高一倍的售价，我每年至少进账200万金马克，如果提高十倍”
“人人都是逐利的，每个人都希望自己的利益最大化，但是这里面有个边界成本的问题。”说完，乔伊又拿出了一份柏林大学数学系的报告。
“亨利叔叔，按照这份报告的研究，在非生活必需品上，人们的购买力与产品的价格成反比，简单的说，这么好喝的饮料卖的如此便宜，从心理学上贪便宜的心理来分析，喝过这款饮料的人绝不会仅仅是只喝一瓶的量，喝23瓶220l的饮料，甚至更多，这绝对将是一件正常的事。”
“这款饮料靠的是销量和规模赚钱，绝不是仅仅依靠每件商品的单价赚钱，我定下5芬尼的价格，表面上看来，是给所有喜欢这款饮料的人让利，实际上是为大规模的销售做准备。”
“这款饮料好喝，价格又低，喝到就是占到便宜，喝的多便宜就占得越多。”乔伊微笑的补充道，“这就是我扩大影响的广告策略。喝到就是赚到！”
听了乔伊在销量上画的大饼，施托施先生决定暂时无视乔伊饮料售价太低的问题。
除了在销量上为施托施先生描绘了远大前景，乔伊同样描绘了另外两个方案，就是在220l的基础上，还将推出500l版本，125l版本，和终极版的25l。
作为垄断欧洲马戏娱乐界的大佬，施托施先生立刻明白了这其中的赚钱门路，一如自己马戏团所推出的月票、季票、年票、套票的把戏，在成本变化不大的情况下，通过出售更多的饮料，来获取更多的利润。对于乔伊这个套路，施托施先生点头称是。
另外一个方案就是押金政策，因为乔伊推出的是玻璃瓶的可口可乐，出于成本考虑必须要回收玻璃瓶，对于这部分的回收利润，乔伊决定分享给渠道经销商们。
简单的来说，渠道经销商为了保证玻璃瓶的回收率，将会向零售商收取玻璃瓶保证押金，比如每个瓶子2芬尼，当零售商们将玻璃瓶如数返还给渠道经销商的时候，这笔押金将退还给零售商们。
“乔乔，你这押金赚钱的方法是？”施托施先生对于乔伊的这个政策还有些懵懂。
“亨利叔叔，收取押金与返还押金之间是有时间差的，这段时间差内，这笔押金实际上是归你管理的，也就是说”
“也就是说，实际上是零售商借钱给我花？！”
“没错，亨利叔叔，如果你手下的零售商越多，销量越大，实际上你可以占用的零售商资金也就越多。”乔伊微笑的提醒道。
“啊”施托施先生再次醒悟过来，“所以，乔乔，只有低价扩大销量，铺的越大，对我们越有利！”
“没错，千万别小瞧这种快速消费品的让利行为，让一时的利，实际是赚一世的钱。”
让施托施先生的渠道经销商获利，同样的也是让乔伊在赚钱，有了巨大动力的渠道经销商们必然玩命的去寻找零售商，这就意味乔伊可以砍掉自己公司的销售部门，节省一大笔运营成本。
其次，在广告方面，乔伊只要在公司里建立一直精悍的市场广告策划部门，仅仅思考广告创意即可，剩下的广告投放的费用，必定是每个渠道经销商抢着买单，广告投放的越多越好，就意味着终端零售商越多。
最后，乔伊只需要保留生产部门，全力保证生产、保证质量的前提下，将公司的运营成本压缩到最低，保证自己的利润空间。
有个好喝低价的饮料让普通人觉得赚到，凭借每天旺盛的需求让零售商盈利，再依靠巨大的押金让渠道经销商喜笑颜开，最后把成本压缩到最低的乔伊，再靠巨大的销量，和隐藏的品牌价值赚钱。
这套二十世纪才出现的赚钱哲学，这套让每个参与者都满意的赚钱方式，才是乔伊认可的永续经营之道。
最重要的一点，乔伊对可口可乐同样寄托着塑造德国形象的期望，也希望这款饮料随着德国军队遍布与全世界，要做到喝一瓶送一瓶的财大气粗的境界，自己可乐的售价必须便宜。
一边用先进武器作战，一边有实力强大的后勤，一手拿枪，一手拿着汉堡和可乐的德国大兵形象，才是乔伊所期望的。
施托施先生大声叫好之余，又兴致勃勃的提出了新的要求，“乔乔，我想投资尊敬的维多利亚皇储妃的基金会，不知道我是否有这个荣幸？”
有人投资，这等好事必须鼓励，愿意投资母亲的基金会，至少表明施托施先生的家族愿意向太子宫靠拢。朋友多过敌人，这一直是乔伊的优先选择。朝着一目标前进的道路上，有着共同利益的朋友们组成的利益共同体越强大，这才是改变德意志，改变世界的基础。
所以乔伊准备再加把火，用更多的利益，让欧洲十九世纪最著名的娱乐家族，让施托施家族与德意志一起前进。
“亨利叔叔，游客们在马戏团游玩的时候，我们除了饮料以外，是不是可以考虑再食物呢？”乔伊向施托施先生提出了一个新建议。
“食物？不！”施托施先生笑着摇摇头，“乔乔，你的点子虽好，但是这件事却做不到。”看着一脸不解的乔伊，施托施先生知道乔伊的志向不小，所以笑着解释道，“我的马戏团在旺季每天至少要接待近2万人，淡季每天超过5千人，平均下来每天至少1万人。”
“面对每天如此庞大的游客群，首先，我要有稳定且新鲜食品来源，为了寻找这样的食物来源，我要花一大笔钱；其次，我要准备就餐用餐厅和厨房，这也是一笔庞大的固定费用支出；最后，我还要找人加工食物，我的马戏团不可能总带着大量的厨子，所以，我还要在当地雇佣大量的厨师，而这些临时雇员很不稳定，随时都可能不来。”
施托施先生一摊手，笑道，“上面的每一条都在浪费我的金钱，而我在这里面根本赚不到钱。所以，乔乔，你的饮料我很喜欢，但是食物，我不建议去做。”
施托施先生说的就是十九世纪食物保存与运输的现状，没有冷藏技术的支持，每个地区的餐馆只能依靠当地的食物原料供给，还需要考虑食物加工和就餐的场地，以及雇佣大量的厨师和侍者来服务。即便欧洲的某些特大城市，可以这些资源，但马戏团是需要巡游的，特大城市能的资源也不能跟着马戏团一同巡游。
但是，乔伊现在手里掌握着李比希教授的冷冻食物技术，还有克劳修斯教授的氨水制冷技术，只要找到成熟的食物配方，比如德国人喜欢的香肠和小面包、汉堡、牛肉馅饼和各种派，再加上完善的品质管理标准保证。要是再有一辆用内燃引擎驱动，既能动力又能电力，用四个轮子跑的汽车了，那么乔伊遍布世界的快餐帝国梦想就能实现了。
虽然现在还没有汽车，也没有高速公路，甚至遍布德国的马路都是黄土铺成的，但这并不妨碍乔伊实现自己梦想的一部分。
没有汽车与公路，但欧洲现在却有火车和完善的铁路网，蒸汽机车可以驱动林德教授的制冷系统，至少火车能到达的地方，比如在火车站的附近，就是乔伊食品帝国梦想的开始。
从一个小小的目标开始，凭借交通枢纽的巨大人流量，依靠一份统一口味，统一质量，卫生良好的餐厅，乔伊实在想不出不赚钱的理由。
至于在火车站点以外，还选择施托施先生的马戏团，原因无外乎两点，其一，与火车站相同，马戏团的每天有着巨大的人流量；其二，则是火车站不同，来马戏团游玩的都是家庭，而且必定是以孩子为主，对于孩子习惯味道的建立，或者说是在愉快的环境下，培养孩子们美妙的味觉记忆，则是乔伊最看重的。
熟悉的味道，儿时的味道，青春的味道用这些味道培养一代一代的孩子，这些潜在且稳定的顾客群，就是乔伊食品帝国长盛不衰的保证。
乔伊一口气的列举了施托施先生困境产生的原因，再逐一的给出解决问题的办法，面对乔伊的如簧的巧舌，施托施先生最终松口，决定接受乔伊的建议，做为乔伊食品帝国的加盟商，愿意在马戏团中再开办几家连锁快餐店，试试乔伊所谓的快速食品。
“至少，有这么好喝还便宜的可口可乐与雪碧在，那怕乔乔的食物再糟，搭配上饮料，我想也会有人买单的。”施托施先生愉快的举起手中饮料，再次一饮而尽。
日后，施托施先生成为乔伊食品帝国，在欧洲最大的连锁加盟商之后，施托施先生某次与乔伊的酒后，将今日的想法说漏了嘴，对于施托施先生的短视，乔伊就回答了四个字，“图样图森破！”手机用户请浏览m.69zw.com阅读，更优质的阅读体验。